颁奖词：
诗和远方，岂能无酒？他将现代人向往的诗酒文化和惬意生活发扬光大。他带领杜甫酒业集团构建起“杜甫”“李白”等文化酒品牌矩阵，开创出一条“酒业+文旅+文创”产融发展新模式，成为四川第一家历史名人文化酒产业集团。彭作权为二三线白酒走差异化之路进行了有益探索。
“川酒振兴计划”，四川白酒迎来“黄金新时代”。
省委十一届三次全会提出“川酒振兴计划”以来，川酒不断擦亮“金字招牌”，一方面大抓“六朵金花”让其大放光彩；一方面着力培育和二三线白酒品牌，同时在技术进步、市场拓展、产业升级等各方面不断创新，交出了一份亮点颇多的答卷。
但风光之外，仍有一丝隐忧。据天眼查数据显示，四川大大小小白酒企业超过1万家。而其中多家规模以上企业和数千家中小酒企（其中原酒企业众多），只能分享余下17%的利润空间。
四川二三线白酒企业该如何突围？川酒第二梯队该如何有效培育和快速成长并实现弯道超车？这成为“川酒振兴计划”亟需解决的课题。
为此，四川杜甫酒业集团股份有限公司董事长兼CEO彭作权探索出了一条差异化竞争的新道路：从深挖“杜甫”超级IP发轫，构建起“杜甫”“李白”等历史文化名人酒品牌矩阵，着力构建四川第一家历史名人文化酒产业集团，并探索出一条“酒业+文旅+文创”产融发展新模式。
彭作权以深度挖掘诗酒文化为抓手，以资本扩张为手段，为二三线川酒转型升级提供了发展样本。
诗酒文化是白酒的魂“对于中小酒企而言，一定要坚持走差异化、特色化、品牌化之路，唯有打造小而美的特色酒企才有出路。”四川杜甫酒业集团股份有限公司董事长兼CEO彭作权认为，“做酒就是做文化”。
在彭作权看来，文化的概念很宽泛，酒企一定要结合自身企业的历史和品牌，来确定打造什么样的品牌。“我们就是首先围绕‘杜甫’这一超级文化IP开始品牌打造的。”
据介绍，自年以来，四川杜甫酒业集团始终坚持差异化发展的定位不动摇，原创开发了“杜甫很忙”系列动漫产品，建设了兼具“生产、销售、文旅、体验”为一体的“酒旅”融合式生态酒杜甫文化园、中国诗歌名人墙、杜甫诗歌长廊、诗画走廊、诗酒部落广场。发起主办“杜甫酒杯·首届杜甫国际诗歌大赛”，创办“杜甫诗酒社”和文化产业公司。这大大丰富了杜甫酒业的文化内涵。
走差异化竞争路线，是什么商业逻辑让彭作权选择从白酒文化着手？
“诗酒文化是中国酒文化的核心组成部分”。彭作权认为，在一线白酒品牌形成市场相对垄断的格局下，二三线白酒只有大力挖掘有深厚历史底蕴的特色文化才会有出路，而“诗酒文化则是白酒升华的灵魂！”
彭作权刚好出生在有名的“巴蜀才子之乡”四川省富顺县，得天地之灵气的他，一直被中国博大精深的诗酒文化所吸引、所启发。
“与川酒在酒业中占据的重要地位一样，四川在诗歌史上也占据着举足轻重的地位：成都是诗圣杜甫的寓居地，江油是诗仙李白的诞生地，眉山是苏东坡的故里，新都人杨慎遍览诗文雄视西南五百年，李商隐、陆游等诗人也在四川留下了诸多诗歌名句。可见四川是名副其实的历史文化名人的‘诗歌王国’。”彭作权认为，“诗酒”一体，诗歌入酒，白酒就有了升华的灵魂和载体。
“深度挖掘诗酒文化应成为二三线川酒弯道超车的终南捷径！”彭作权认为，没有灵魂的白酒品牌，只能称为产品，无法做强做大，而具有独特文化气质的诗酒品牌，一定容易成为百年品牌。
抢占诗酒名人品牌高地好的IP自带流量，但好的IP首先是知识产权的保护。
“企业从创立伊始，就应该将商标保护作为企业发展的核心工作之一。”彭作权认为，深度挖掘诗酒文化，首先是要进行商标的保护，因为商标是品牌的基础，是企业角力市场、长远发展的根基。
据介绍，目前杜甫酒业集团已拥有“杜甫”“诗圣杜甫”“世界杜甫”“东方杜甫”“百年杜甫”“杜甫草堂春”“杜甫家酒”“杜甫文创酒”“杜子美”“少陵诗圣”“草堂诗圣”等杜甫文化系列商标余件。
拥有“蜀城诗仙李白”“李白酒星”“蜀城李太白”“剑侠李白”“蜀州李白”“匡山李白”“碎叶李白”“大鹏李白”“侠义李白”“蜀城李白”“李白很忙”“遇见李白”“红脸李白”“李白川酒坊”“李白御酒”“亿李白”“李白井”“李白笑”“蜀城诗仙”等李白文化系列商标余件。
拥有“苏子瞻”“苏子瞻诗酒”“蜀江东坡”“蜀城东坡”“东坡云酒”“东坡笑”“坡公”“坡翁”“东坡渊明”“东坡笠翁”等苏东坡文化系列商标50余件。
拥有“蜀主刘备”“蜀城诸葛”“武侯”“蜀将关羽”“蜀将张飞”等三国文化历史名人商标60余件。拥有“蜀守李冰”“蜀城大禹”“落下长公”等四川历史文化名人商标20余件。另外，拥有“陆放翁”“陆放翁诗酒”“放翁黄封”等陆游文化商标20余件。
此外，还拥有“西汉杨雄”“王维辋川”“刘梦得”“辛稼轩”“晏殊”“商隐醉”“柳永醉”“欧阳醉翁”“王之涣”“卢照邻”“杨慎”等从西汉至明代其他各类诗词历史文化名人商标余件。
“我们总计拥有各类历史文化名人商标余件。”彭作权介绍，杜甫酒以“诗意生活杜甫酒”为品牌诉求，产品销往四川、河南、河北、山东、陕西、湖南、广东、甘肃等20多个省市。公司还开发了李白文化系列酒、苏子瞻系列、陆放翁系列、武侯系列等历史文化名人酒余种，销往全国20多个省市。
打造“杜甫诗酒小镇”如何加快白酒+旅游融合发展？这是四川白酒行业近年来一直思考的问题。在国外，酒类旅游非常流行，如法国的波尔多葡萄酒庄、英国的苏格兰威士忌产区等。在国内，尽管名酒企业不少，但知名酒庄酒厂却凤毛麟角，白酒+旅游还处于起步阶段。
彭作权正是看中了这一潮流。据介绍，年底开始，杜甫酒业集团已经探索开展了“杜甫文化之旅”工业旅游酒旅体验项目，与各大旅行社、自驾游组织等机构合作，短短一年时间，吸引了数万名游客到杜甫酒厂参观旅游体验。此外，该公司还在成都杜甫草堂、宽窄巷子、河南巩义杜甫故里等旅游景区、景点设立了杜甫酒体验馆和专销点，在文旅市场取得了较好的社会反响。
正是基于在白酒+文旅+文创领域的探索经验，彭作权目前正在和政府一道在绵竹加紧规划和打造“杜甫诗酒小镇”。年，中国酒业协会发布“世界美酒特色产区”，绵竹成功入选。那杜甫因何与绵竹结缘？
史料记载，“诗圣”杜甫客居住四川的几年里，对烧春系列的蜀酒非常喜爱。公元年春，杜甫送辛员外至绵州路过绵竹，曾在绵竹东郊饮酒并即兴赋诗："双峰寂寂对春台，万竹青青照客杯。”杜甫酒业因此得名。
据介绍，杜甫酒业传承千年诗酒文化，历史文化底蕴深厚，地处四川绵竹东郊，与中国名酒剑南春毗邻。年，在传承清代恒丰烧酒坊老窖池的基础上，与绵竹十余家酒作坊成立了大曲合作社。年绵竹县曲酒二厂成立，年更名为“四川杜甫酒厂”，年被文化部评为“中国文化名酒”，年转型升级成立“四川绵竹杜甫酒业股份有限公司”。目前，杜甫酒业下属5大酒业集团，12家控股公司，建有两大生产基地，具备年产一万吨原酒、两万吨成品酒生产能力。同时，杜甫酒业兼具浓香和清香两种香型。
彭作权认为，白酒产业已经进入产区竞争时代，杜甫酒业具有先天的产区优势。“一个产区的形成离不开特定地域环境、历史文化、工艺技术等因素的影响。当前消费者日益趋于理性，随着产区概念的普及，产区品牌成为助推企业品牌和产品品牌的关键。”而杜甫酒业则刚好处于绵竹美酒特色产区。这为“杜甫诗酒小镇”的打造提供了独有的空间载体。
早在年，四川省就把川酒产区划分为宜宾、泸州、成都和绵竹四大产区。“绵竹地理环境优越，地下矿泉水（冰川矿泉）资源丰富，空气湿润，气温适中，是不可多得的适合盛产美酒的地方。因此，绵竹的酿酒文化历史可追溯到战国时期，距今已有余年，拥有厚重的历史底蕴和精湛的酿酒工艺，并绵延至今。”
资本驱动快速并购扩张企业快速扩张的背后都有一只隐形的手——这就是资本。
彭作权正是具有这种非凡的资本思维和资本运营能力。从并购重组入主杜甫酒业，到推动历史文化名人酒相关产业的兼并重组，乃至未来杜甫酒业集团的上市，彭作权充分运用资本市场股权融资的“杠杆效应”，快速做大做强四川第一家历史文化名人酒集团。
年12月12日，杜甫酒业挂牌暨收购蜀皇酒业股权转让仪式在天府股交中心路演大厅举行，四川杜甫酒业集团和四川绵竹蜀皇酒业有限公司在一带一路板成功挂牌，吹响了杜甫酒业集团进军资本市场的号角。
此次，杜甫酒业将以95%的股权占比，正式成为蜀皇酒业的实际控股企业。也拉开了杜甫酒业集团进军三国文化历史名人酒市场的序幕。
彭作权表示，未来将充分运用资本手段，产融结合，继续并购相关白酒企业，扩大系列历史文化名人酒规模和体量，稳步推进杜甫酒业挂牌上市计划。“公司已经与绵竹市政府、德阳市产业投资集团等发起设立绵竹市精酿原酒集团，并成为第三大股东，发起设立10亿元的白酒产业投资并购基金，未来还将陆续并购5-10家白酒企业，进一步整合绵竹中小酒企原酒，打造文化酒企产业集群。”
此外，早前的年11月，杜甫酒业集团还与北京越盛腾电子商务股份有限公司建立商业合作战略伙伴关系，旨在构建线上线下全方位市场网络，实现传统销售渠道与创新销售模式的结合，为“百年杜甫、百亿产值”的战略目标提供强劲助力，实现共创双赢的全新局面。
“杜甫酒业是对接资本市场‘种子选手’。”对此，四川中国白酒金三角酒业协会副会长陈吉福不无赞赏地说道。
原文刊载于《川商》杂志1-2月刊
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